L’utilisation du marketing d’interruption dans une entreprise comme Podo

Le prix moyen du marché espagnol de l’électricité a atteint 71,3 euros le mégawattheure en septembre dernier, en hausse de 45% par rapport au même mois l’an dernier. Ces chiffres, si les prévisions se confirment jusqu’à la fin de l’année, feraient de 2018 la deuxième année avec le prix moyen du marché de l’électricité le plus cher depuis 1998, qui ne dépasserait celui de 2008.

Qu’est ce que le marketing d’interruption ?

L’augmentation constante du prix de l’éclairage fait qu’un grand nombre d’utilisateurs changent de compagnie d’électricité pour se tourner vers de nouveaux distributeurs indépendants. Et, parmi ces derniers, l’un de ceux qui fonctionnent le mieux est, sans aucun doute, le modèle d’affaires de Podo.

Créé en 2016, Podo est un distributeur d’électricité et de gaz 100% renouvelable pour les particuliers et les petites et moyennes entreprises sur le marché espagnol. Une entreprise qui a opté pour l’innovation, pionnière dans l’utilisation de l’intelligence artificielle, et pour des tarifs qui, comme on peut le constater, sont parmi les plus compétitifs sur le marché actuel de l’électricité.

Marketing d’interruption

Une partie de la proposition publicitaire de Podo, basée sur un caractère perturbateur, nous conduit précisément à ce que l’on appelle le marketing d’interruption. Ce type de marketing, qui consiste à interrompre un instant l’utilisateur dans son activité et à lui offrir quelque chose d’accrocheur qui capte son attention, a toujours été réalisé dans les médias traditionnels.

Le marketing d’interruption fait référence à la promotion d’un produit par la publicité. Pour beaucoup, il s’agit d’une version quelque peu ennuyeuse de la façon traditionnelle de faire du marketing. Cependant, elle est également considérée comme une campagne dont les résultats sont obtenus rapidement et sont faciles à mesurer.

Malgré tout, les techniques de marketing d’interruption qui sont actuellement exécutées ont évolué de façon remarquable. Les entreprises qui utilisent ce type de marketing n’ont pas à se soucier de savoir si un consommateur veut ou non voir ses annonces, car les entreprises ne paient que pour le droit de les afficher.

En ce sens, l’objectif de la campagne publicitaire que Podo a lancée pour entrer sur le marché s’inscrit parfaitement dans le marketing d’interruption. L’idée était de présenter une marque, de mettre en évidence ses avantages et de convaincre les utilisateurs d’envisager de changer de fournisseur d’électricité et de gaz.

Tout cela signifie que l’interruption du marketing, bien employé, peut laisser derrière elle ce concept de marketing ennuyeux et intrusif auquel il est associé. Bien qu’elle ait été considérée loin de ce que l’on appelle communément le marketing traditionnel, la vérité est qu’il y a de plus en plus de campagnes publicitaires qui diffèrent de cette réalité.

La vie privée des utilisateurs n’est plus complètement envahie, mais de nouvelles histoires sont créées qui rapprochent le produit du consommateur d’une manière plus confortable et efficace. L’utilisateur est interrompu, mais cela se fait d’une manière plus neutre et moins catégorique.

Bref, une campagne de marketing comme celle de Podo ne visait pas seulement à faire connaître ce nouveau distributeur indépendant d’électricité. En même temps, il a été possible de démontrer qu’en Espagne, il est plus facile de changer de fournisseur d’électricité, par exemple, que de changer d’opérateur mobile.

Jusqu’à présent, 22% des Espagnols ne savaient pas qu’ils pouvaient changer de fournisseur d’électricité ou de gaz, tandis que 12% des ménages ne changeaient pas d’opérateur parce qu’ils pensaient que cela pouvait être difficile ou problématique. D’une campagne de publicité marketing comme celle de Podo, il est possible que les choses aient un peu changé.