30 idées pour une stratégie de marketing PME sans gros budgets

Les PME et les entrepreneurs indépendants sont confrontés chaque jour à un manque de budget pour investir dans des questions telles que le marketing. Ils vivent au jour le jour et la plupart du temps, l’argent qui arrive va au fonctionnement de l’entreprise, au paiement des fournisseurs, aux salaires, aux stocks, etc.

Ceux d’entre nous qui se consacrent au marketing dans ce secteur d’entreprises doivent connaître clairement les priorités de nos clients, et bien que nous sachions que le marketing est l’une des meilleures solutions pour assurer le succès de toute entreprise, les stratégies que nous leur proposons doivent viser à optimiser les budgets, être très ciblées, très spécifiques et bien segmentées, et être à court et moyen terme.

Eh bien, après cette brève réflexion, je veux vraiment vous laisser avec une liste d’idées qui, bien qu’elles puissent avoir un coût associé minimal, nécessiter quelques ressources ou investir du temps supplémentaire, elles peuvent être réalisées sans avoir besoin d’un budget important.

  • Dressez une liste de tous vos clients potentiels, en utilisant la section jaune ou Internet.
  • Demandez à tous vos contacts : clients, amis, famille, anciens patrons ou collègues, etc. les noms des personnes et des entreprises auxquelles ils peuvent vous recommander, mais directement à eux.
  • Préparez sur votre ordinateur une présentation Power Point de vos services ou produits, si vous ne savez pas comment le faire vous pouvez demander de l’aide aux enfants, amis ou voisins.
  • Générer des alliances stratégiques avec d’autres marques pour promouvoir vos services ou produits.
  • Rechercher des alliances entre petites entreprises ou entre entrepreneurs indépendants avec lesquels vous pouvez compléter les services et/ou produits et générer une synergie entre les deux.
  • Faites des échanges avec les médias pour qu’ils fassent la promotion de vos services ou produits en échange de ceux-ci.
  • Demandez à vos amis et à votre famille de vous aider à diffuser votre marque auprès de leurs connaissances.
  • Télémarketing. Appelez personnellement toute votre liste de clients potentiels pour offrir vos services ou produits.
  • Visitez tous vos anciens clients ou vos clients inactifs pour leur rappeler que vous êtes toujours là.
  • Formation Vous pouvez offrir des cours dans votre domaine d’expertise pour élargir votre réseau.
  • Inscrivez-vous dans une Chambre de commerce ou une Association d’affaires comme COPARMEX, CANACO, etc. selon votre type d’entreprise et travaillez sur vos relations publiques dans celles-ci.
  • Offrez de donner des conférences gratuites dans différents forums pour élargir vos contacts et renforcer votre réputation.
  • Menez des campagnes créatives et bien segmentées, ne distribuez pas des flyers comme des fous.
  • Donnez-en deux à chaque personne à qui vous donnez des cartes d’affaires et demandez-leur d’en donner une à qui ils pensent qu’ils pourraient être intéressés. Cette simple action a très bien fonctionné pour moi.
  • N’allez jamais n’importe où sans carte de visite, ou lorsque vous partez en vacances.
  • Faites savoir à TOUS ce que vous faites : amis, famille, voisins, amis de vos enfants, leurs parents, leur école, etc. à tous !
  • Cambaceo. Vieux, mais il ne manque pas. Faites du porte-à-porte aux endroits où vos clients peuvent se trouver, pour promouvoir vos services.
  • Essai gratuit (échantillonnage). Si votre produit n’est pas cher, offrez des échantillons à vos prospects.
  • Mise en réseau. Appelez vos contacts et demandez leur 3 personnes qui pourraient être intéressées par ce que vous offrez.
  • Des petits journaux dans la rue. Faites une annonce au sujet de votre produit ou service. En bas, inscrivez votre nom et votre numéro de téléphone en petits morceaux que les gens peuvent découper et emporter avec eux et les coller dans les cafés, les dépanneurs et les cabines téléphoniques.
  • Créer des accords avec des avantages tangibles pour certains types d’entreprises. Par exemple pour les membres de l’Association des colons, ou pour les familles de l’école de vos enfants, etc.
  • Si vous avez un commerce sur une place ou dans une rue commerciale, organisez une publicité avec tous les locataires des colonies voisines.
  • Assistez aux foires et événements de votre entreprise, encore une fois pour faire des relations publiques.
  • Étiquetez votre voiture avec le logo de votre entreprise, votre téléphone ou votre site Web.
  • Placez des affiches ou des brochures à des endroits stratégiques, selon votre marché.
  • Ouvrez un compte Facebook et créez une FanPage, invitez vos connaissances et créez une communauté où vous pouvez promouvoir vos services ou produits.
  • Ouvrez un compte sur Twitter, invitez vos connaissances et partez à la recherche de personnes qui pourraient être intéressées par vos services et produits.
  • Ouvrez un compte Linkedin, recherchez des profils susceptibles d’être intéressés par votre profil personnel.
  • Ouvrez un canal sur YouTube, créez de la valeur grâce au marketing vidéo.
  • Créer un Blog sur WordPress.com est gratuit et est l’un des meilleurs outils web pour générer réputation et communauté. Cela pourrait être votre site Web.
  • Donnez une prime d’abonnement à votre Blog pour recevoir des emails : un ebook, un catalogue, un bon de réduction, etc.
  • Créez des campagnes d’email marketing avec les emails inscrits à votre blog et envoyez une newsletter, des invitations, des salutations, des offres, des promotions, des liquidations, etc.
  • Générer des informations précieuses sur votre domaine d’expertise en fonction de vos propres compétences : vidéos, articles, podcasts, etc.
  • Comme toujours, j’espère que cette brève information vous sera utile, avez-vous d’autres idées ?