Conseils pour créer un produit innovant et le vendre

Dans le monde d’aujourd’hui, pour qu’une entreprise soit réellement compétitive à l’échelle nationale et internationale, elle a besoin de l’invention constante de produits novateurs qui la différencient des autres organisations et qui répondent aux attentes de ses consommateurs.

Comment créer un produit innovant ?

Voici quelques suggestions pour aider à la génération, au développement et au lancement d’un nouveau produit sur le marché :

Études de marché

C’est une étape initiale essentielle pour la création de tout produit. Il s’agit de la collecte, de la systématisation, de l’étude et de l’analyse de l’information sur le contexte dans lequel le produit va être vendu, qui servira plus tard à l’élaboration de stratégies et guidera la prise de décisions importantes.

Identifier les besoins du marché

Les entreprises doivent avant tout être orientées vers la satisfaction et l’adaptation aux souhaits de leurs consommateurs. Ces besoins doivent être basés sur la réalité pour que le produit soit un succès.

En ce sens, il est d’une importance vitale de découvrir des niches de marché (un groupe d’individus ayant des caractéristiques homogènes et dont les besoins n’ont pas été complètement couverts par l’offre générale qui existe sur le marché à l’époque) afin de pouvoir profiter de toutes les opportunités qui se présentent.

Partir d’une idée originale

L’une des principales méthodologies pour générer des idées brillantes est le « BrainStorming », qui est basé sur la génération de mots liés à une idée centrale. À partir de là, des phrases, des slogans, des cartes conceptuelles et des images créatives peuvent être créés pour nous aider à concevoir des idées nouvelles et fraîches pour le produit que nous concevons.

Détermination des avantages concurrentiels

Pour qu’un produit soit facilement reconnu et perçu favorablement par les autres, il doit posséder des attributs qui le rendent unique sur le marché. Ces principales caractéristiques différenciatrices sont celles qui attirent l’attention du consommateur, l’accrochent et le capturent avant l’achat ou la consommation du produit.

Évaluer les publics potentiels

Des études de marché permettent d’obtenir des informations sur les goûts et les préférences de la cible du produit, ainsi que de déterminer ses habitudes et ses comportements de consommation.

De plus, grâce à la matrice des publics clés, nous pouvons déterminer l’importance et le degré de connaissance que nous avons de toutes les personnes qui ont à voir avec le produit (les parties prenantes).

Segmentation du marché

Elle consiste à diviser le marché en petits groupes ayant des caractéristiques et des intérêts similaires, afin d’établir des stratégies de marketing direct qui peuvent aider à attirer plus facilement et plus rapidement des clients potentiels.

De même, la segmentation du marché est très utile lors de l’envoi de messages de communication à un groupe de personnes, car elle permet d’être plus précis et efficace dans la mise en œuvre de campagnes publicitaires et marketing.

Identifier la concurrence

La concurrence se définit comme toute entreprise ou marque qui développe des produits qui couvrent ou satisfont les mêmes besoins sur le marché que le nouveau produit en cours de conception.

En ce sens, les concurrents doivent être surveillés en permanence, en analysant leur évolution et en assurant un suivi afin de déterminer qui ils sont, les activités qu’ils exercent, la zone géographique qu’ils couvrent et les avantages différentiels qui les ont positionnés sur le marché.

C’est à partir de là que l’on obtient des informations d’une importance vitale pour pouvoir déterminer plus facilement les avantages différentiels ou compétitifs du produit innovant que nous développons.

Faire un DOFA

C’est une méthodologie d’étude qui permet de spécifier la situation concurrentielle d’un produit sur le marché et les caractéristiques de celui-ci. L’analyse interne contient 2 facteurs contrôlables par l’organisation : les forces et les faiblesses et l’analyse interne est composée de 2 facteurs qui ne sont pas sous le contrôle de l’entreprise : opportunités et menaces.

Ensemble, ces quatre facteurs donnent une image actuelle de l’état dans lequel se trouve le produit que nous créons et les croisements qui en découlent sont très utiles pour définir les stratégies et les lignes d’action à suivre.

Suivez la règle de 4 P

Il est composé de 4 variables que chaque organisation doit garder sous contrôle.

  • Produit : C’est ce que nous allons produire pour satisfaire un besoin existant sur le marché. Pour ce faire, il est essentiel de pouvoir identifier les caractéristiques et les avantages du produit.
  • Plaza : Désigne les canaux de distribution et est déterminé par la façon dont l’entreprise fera parvenir les produits au public. Par exemple : les moyens de transport qui seront utilisés, les locaux commerciaux où le produit sera vendu et la localisation des marchés potentiels, etc…
  • Promotion C’est la communication qui doit être établie afin de persuader les gens et d’atteindre les objectifs organisationnels. De même, cette variable est constituée par : La force de vente, la publicité, les relations publiques et les médias.
  • Prix : Il s’agit du coût de tout ce qui précède. La valeur que le produit a pour les consommateurs potentiels. Afin d’établir un prix équitable, une enquête doit être menée afin de déterminer à quel point les biens ou services de la concurrence sont similaires au produit que nous créons coûtent.
    Planifier stratégiquement

Elle est basée sur la détermination d’objectifs communs qui donnent un sens d’orientation aux personnes impliquées dans la génération du nouveau produit.

Il est important de déléguer les responsabilités à l’équipe de travail, d’établir un échéancier permettant d’établir les échéanciers nécessaires à la réalisation du projet et de préciser les actions à prendre pour atteindre les objectifs fixés.

Conception de la publicité

Pour la réalisation d’une publicité il est nécessaire de faire un Brief du produit ; qui est une information généralement écrite de l’entreprise et/ou d’un produit dans lequel les attributs, les avantages, les bénéfices et les éléments de différenciation des mêmes se distinguent ; dans le but de transmettre aux experts les entrées nécessaires pour la création du concept, la rédaction du message et la conception de l’image publicitaire qui est voulu positionner dans l’esprit des consommateurs.

Établir un budget

Il s’agit de la somme d’argent nécessaire pour couvrir les coûts pouvant découler de l’invention d’un nouveau produit.

Le budget doit être basé sur des données réelles et tenir compte des ressources économiques disponibles.

Aussi, la rentabilité du produit, les ventes potentielles, le retour sur investissement initial, les mécanismes de financement, les bénéfices nets, les dépenses nécessaires, etc. doivent être prévus et analysés.

Effectuer des études de marché

Ils sont utilisés pour tester plusieurs modèles du produit dans un contexte réel. Un prototype physique du produit est produit et/ou des essais pilotes sont effectués avant qu’une décision finale soit prise.

Tout cela permet de mesurer la réaction des consommateurs et leur niveau de réponse aux stimuli tels que la distribution d’échantillons gratuits et les promotions spéciales.

De la même manière, il permet de détecter d’éventuels problèmes pour pouvoir effectuer les modifications nécessaires dans le temps.

Peaufiner l’idée

ce stade, toutes les erreurs commises dans la planification ou l’exécution des stratégies doivent être examinées et corrigées. De même, l’efficacité des mesures prises peut être testée ou des contrôles de qualité peuvent être établis pour le produit.

Lancement de produit

Phase finale et définitive du processus créatif et elle est basée sur l’introduction du nouveau produit sur le marché ; par la présentation de ce dernier à ses publics potentiels.

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