Il existe de plus en plus de techniques qui permettent d’accroître de manière considérable sa visibilité. Parmi ces dernières on retrouve l’inbound marketing qui ne cesse de séduire par son efficacité.
Sommaire
Inbound marketing, qu’est-ce que c’est ?
L’inbound marketing est le chemin contraire de l’outbound marketing. De manière concrète, la deuxième technique consiste à aller vers le client. A l’inverse, l’inbound marketing vise à intéresser le client à ce que vous faites. Par cette démarche, vous poussez ce dernier à venir vers vous par lui-même. Ainsi, vous pourrez répondre efficacement et offrir un service correspondant à sa demande.
Quelles sont les étapes importantes à suivre pour construire sa stratégie d’inbound marketing ?
Pour bien asseoir cette stratégie, il faudra suivre rigoureusement trois étapes clés. Chaque pas est important pour l’atteinte de votre but. En fait, chaque étape accomplie vous rapproche d’une meilleure clientèle.
Première étape de la stratégie d’inbound marketing : Générer du trafic sur le site
L’inbound marketing se repose un bon référencement. Ce dernier doit être efficace et naturel. Pour se faire, il faut cibler les blogs, les réseaux sociaux, les sites corporate etc. Cette méthode peut grandement augmenter votre visibilité si vous reliez les bons mots clés à des sites qui sont bien classés dans les moteurs de recherche.
Par la même occasion, vous donnez à votre structure, une plateforme sur laquelle, les clients pourront consulter des informations, à n’importe quel moment. Toutefois, pour atteindre cet objectif, il est nécessaire de faire un positionnement conséquent au niveau des SERPs.
Il est également important de savoir que les réseaux sociaux auront un impact décisif dans votre stratégie inbound marketing. C’est donc des canaux à utiliser pour donner davantage de visibilité à vos produits. Ainsi, n’hésitez pas à publier régulièrement du contenu pour amener les clients vers votre site.
Deuxième étape : Transformer le trafic en prospects
La réussite de la stratégie inbound marketing passe forcément par cette transformation cruciale. Pour se faire, il faut définir une stratégie claire pour rendre votre site attractif pour votre clientèle et vos prospects. De même, vous devez identifier comment accroître votre base de données. La meilleure démarche pour y parvenir est de se servir du principe « call to action ».
Vous devez appliquer ceci à votre site web. Pour se faire, diversifier les champs présents sur la plateforme. Vous pouvez ajouter de nouveaux onglets comme « des jeux », « un forum », « une FAQ », une newsletter et une zone dédiée pour les comptes Premium.
Toutefois, il est important de veiller à garder l’utilisateur sur l’essentiel. Ainsi, vous pourriez attirer de nouveaux clients grâce à ces champs et fidéliser les anciens. Vous devez mettre tout en œuvre pour avoir un lien avec ceux qui visitent votre site.
Ainsi, vous pourriez même les contacter discrètement pour leur rappeler les nouveautés dont vous disposez. Il est clair qu’en appliquant cette stratégie, vous aurez très rapidement des retombées positives.
Troisième étape de la construction d’une stratégie d’inbound marketing : Transformer le prospect en client
L’important dans cette étape de la stratégie d’inbound marketing est de mettre tout en œuvre pour atteindre vos objectifs marketing. Pour se faire, il faudra acquérir tous les outils techniques nécessaires. Vous pourrez donc envoyer des emails ou des SMS. En fait, tous les éléments de la marketing Automation peuvent être utiles ici.
C’est très important car vous tiendrez ainsi les clients informés sur ce que vous proposez. Ils seront régulièrement informés des réductions et de tout ce qui peut faire la différence avec vos concurrents. Vous créez ainsi un lien solide de confiance avec votre clientèle.
Ces derniers seront par la même occasion rassurés qu’un suivi leur soit proposé. Ici, il est important de faire une communication de qualité pour espérer des résultats positifs.