Le secret des ailes de Red Bull

Grâce à sa stratégie marketing unique, l’entreprise autrichienne est parvenue à prendre la tête de la catégorie des boissons énergisantes.

Red Bull grande réussite marketing des années 2000

Du point de vue du marketing, Red Bull est un cas de réussite totale qui mérite d’être étudié par tous ceux d’entre nous qui se consacrent au marketing. Le mélange de communications marketing complètes de Red Bull a connu un tel succès que l’entreprise a créé une autre catégorie – les boissons énergétiques fonctionnelles – et est devenue une marque de plusieurs millions de dollars aux côtés des rois de Coca-Cola et Pepsi.

En moins de 20 ans, Red Bull est devenu le leader du marché des boissons énergisantes en se connectant habilement avec les jeunes du monde entier. Aujourd’hui, l’entreprise, fondée en 1992 par Dietrich Mateschitz, vend 4 milliards de canettes de boissons énergétiques par an dans plus de 160 pays.

Comment s’y prend-il ? Se différencier des autres.

Pendant des années, Red Bull n’a proposé qu’un seul produit, Red Bull Energy Drink, en une seule taille : une boîte en argent brillant de 250 ml au design innovant. Au cours de la dernière décennie, Red Bull a lancé 3 variantes de son produit original : Red Bull Sugarfree, Red Bull Energy Shots et Red Bull Cola.

Depuis sa création, Red Bull s’est distingué par le fait de ne pas utiliser la publicité traditionnelle. La compagnie autrichienne réalise des spots animés avec le slogan « Red Bull vous donne des ailes » qui ont pour but de divertir le jeune public et de communiquer de manière détendue et non traditionnelle avec les spectateurs.

Red Bull s’est toujours distingué pour avoir créé beaucoup de bruit et d’attente autour de son produit à travers des actions de marketing viral, à commencer par son « programme semences » dont les micromets comprennent des établissements, clubs, bars et boutiques modernes. Selon Red Bull, « nous nous rendons d’abord dans les points de vente de bouteilles ouvertes car le produit y reçoit beaucoup de visibilité et d’attention. Il est plus rapide de gérer les comptes individuels que les grandes chaînes et leur processus d’autorisation. Dans les clubs, les gens sont plus ouverts à essayer de nouvelles choses.

Une fois que Red Bull a eu un peu d’inertie dans les bars, il s’est déplacé vers les magasins, les universités, les gymnases ? les lieux principaux de son public cible : les jeunes âgés de 16 à 29 ans. Finalement, Red Bull s’est même rendu dans les supermarchés. Le débarquement autrichien était terminé.

Les efforts marketing de Red Bull visent à véhiculer une image de marque d’authenticité, d’originalité et de communauté de différentes manières. Tout d’abord, Red Bull s’adresse aux leaders d’opinion en effectuant de nombreux tests de produits. Red Bull est très présent aux événements sportifs, comédies musicales, soirées exclusives ?

Comme si cela ne suffisait pas, Red Bull s’adapte à une grande variété de sports extrêmes, athlètes, équipes, événements, chanteurs, acteurs ? Par exemple, nous connaissons tous l’équipe de Formule 1 Red Bull, ou la Red Bull Stratos (photo).

Le site web de Red Bull fournit aux consommateurs et aux fans de cette boisson des informations sur les événements Red Bull, des vidéos, des interviews d’athlètes sponsorisés par la marque, etc.

Red Bull achète de la publicité traditionnelle une fois que le marché a besoin de renforcer la marque pour ses consommateurs. Un cadre de Red Bull a déclaré : « Les médias ne sont pas un outil que nous utilisons pour établir le marché. C’est un élément fondamental. C’est juste que nous l’utilisons plus tard dans le développement. »

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