LOL Surprise : comment cette marque a-t-elle marché ?
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Chaque année, les fabricants de jouets mettent sur le marché des nouveautés, espérant faire de leurs propositions un phénomène de mode. Lancées en décembre 2016, les poupées LOL Surprise ont connu un succès fulgurant qui ne dépérit pas jusqu’à présent. Leur popularité à travers le monde est telle que les magasins font souvent face à des ruptures de stock, notamment lors des fêtes de fin d’année.

Qu’est-ce qu’une poupée LOL Surprise ?

La poupée LOL Surprise est une figurine de collection de petite taille et arborant des couleurs flashy. Tout comme la peluche interactive Hatchimal, elle est enfermée dans un œuf en plastique. De ce fait, le contenu est totalement indétectable tant qu’il n’est pas déballé. Autrement dit, il est impossible de connaître à l’avance sur quel jouet on va tomber.

Le marketing de LOL Surprise mise entièrement sur cet aspect aléatoire. En effet, les poupées sont aussi pourvues d’un pouvoir secret. Pour le découvrir, il est nécessaire de les plonger dans l’eau. En outre, il est possible de trouver des accessoires comme des vêtements, des chaussures, des sacs ou encore des lunettes dans le contenant.

Il existe 7 types de poupées LOL Surprise, notamment :

  • Les modèles classiques appelés Tots ou grandes sœurs, commercialisés avec des accessoires ;
  • Les Lils, des modèles plus petits qui sont parfois destinés à être associés une Tot ;
  • Les modèles en forme d’animaux ou Pets. La plupart du temps, il s’agit de chats ou de chiens.

Représentant également des animaux, mais affichant un détail extravagant, les Biggie Pets & Runts sont moins courants. Il en va de même pour les Food Babies qui désignent des aliments destinés aux poupées LOL Surprise.

Il faut aussi savoir que ces figurines sont déclinées en 11 séries décomposées en séries classiques et en séries alternatives. Leur succès planétaire s’explique en grande partie par la stratégie de leur fabricant basée sur des vidéos YouTube. En 2020, les poupées figuraient à la deuxième place des jouets les plus vendus en France après ceux de la marque Playmobil.

Qu'est-ce qu'une poupée LOL Surprise ?
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Quelle est la poupée LOL la plus rare au monde ?

Pour aller plus loin dans le marketing de LOL Surprise, les poupées sont catégorisées suivant 5 niveaux de rareté, à savoir populaire, fabuleux, fantaisie, rare et ultra-rare. Les figurines se trouvant dans cette dernière catégorie sont fabriquées en édition limitée. Leur valeur est ainsi largement supérieure par rapport à celle des autres modèles.

Les poupées LOL ultra-rares sont généralement dotées de cheveux pailletés. La série classique 1 en compte 4. Dans la série classique 2, il y en a 7. Enfin, la série classique 3 en recense 19.

Qui les a inventées ?

Les poupées LOL Surprise ont été inventées par le fabricant américain de jouets MGA Entertainment. Cette société a vu le jour en 1979 en Californie. Elle est également connue pour avoir développé les poupées Bratz qui ont aussi remporté un franc succès auprès du grand public. Dans les magasins, les rayons qui leur étaient consacrés se vidaient rapidement. En raison de leur popularité, ces jouets ont d’ailleurs fait l’objet d’une adaptation à la télévision et au cinéma. Ils ont même été déclinés en jeux vidéo.

En outre, MGA Entertainment a créé les Lalaloopsy ainsi que les Num Noms. Avec les poupées LOL Surprise, le fabricant entend susciter la curiosité des enfants et décupler leur plaisir. Sortant régulièrement de nouvelles collections, il offre des possibilités de jeu pratiquement infinies. Il permet ainsi aux petits de laisser libre cours à leur imagination et de développer leur créativité. Inventant de petites histoires avec les poupées, ils améliorent par la même occasion leur aptitude à communiquer.

Qui les a inventées ?
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Comment la poupée LOL a-t-elle cartonné grâce à YouTube ?

YouTube offre décidément un grand nombre d’opportunités. Cette plateforme permet par exemple de partager des vidéos pour faire connaître massivement un produit ou un service. Il est aussi possible de monétiser une vidéo sur YouTube

MGA Entertainment y a eu recours pour peaufiner le marketing de LOL Surprise. Sa stratégie ne s’est toutefois pas résumée à celle d’un annonceur YouTube classique. Tout est parti d’une chaîne qui diffusait des vidéos montrant la réaction d’enfants en train de déballer des cadeaux. Rapidement, elle a vu son audience augmenter. 

MGA Entertainment a alors eu l’idée de lancer des poupées qui créent la surprise au moment de leur découverte. Pour accéder au jouet, il est nécessaire de défaire plusieurs couches d’emballage sous lesquels se trouvent entre autres des messages secrets qui augmentent le suspense. L’expérience de déballage est différente à chaque poupée. La campagne déployée par le fabricant de jouets américain aux États-Unis le montre. En effet, il a mis en place à travers le pays 15 stations permettant de réaliser des vidéos de déballage de poupées LOL Surprise et de les partager sur YouTube.

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