LOL Surprise : la poupée qui a su utiliser YouTube pour devenir le jouet de Noël

Un des éléments clés de la campagne de Noël est le jouet à la mode. Les fabricants de jouets lancent leurs propositions, font leurs campagnes et espèrent être le jouet qui s’exprime cette année-là. Le jouet à la mode devient le plus recherché, le plus vendu et celui qui a généralement une pénurie de stocks.

Comment cartonner en utilisant uniquement Youtube

Certains des jouets à la mode de ces dernières années ne sont même pas arrivés à la fin du mois de novembre : au début du mois, on voyait déjà combien il restait peu d’unités et la panique commençait à s’étendre. Celui qui essayait d’acheter le jouet en décembre ne trouvait plus rien ou devait entrer sur le marché de la revente, comme s’il s’agissait de billets pour un concert de mode (un des jouets de la Patrouille canine était deux fois plus cher que dans la dernière partie d’une des dernières campagnes de Noël).

Le jouet à la mode devient également de plus en plus mondial, ce qui signifie que les produits ne sont pas seulement rares sur le marché en question. Puisque les enfants en général demandent tous la même chose, le manque de stock est mondial. Dans le cas de la Dog Patrol, par exemple, la pénurie de jouets a touché l’Europe ou les États-Unis. Dans l’une des campagnes de Noël, Lego a dû avertir en octobre qu’ils n’allaient pas arriver pour répondre à toute la demande.

Il n’est donc pas surprenant de découvrir que le jouet à la mode de cette année est déjà en train de cuire. Le jouet de cette année sera les poupées LOL Surprise. Les poupées sont, selon une étude de NPD Group, celles qui se vendront plus vite et celles qui régneront sur le marché, telles que collectées dans Quartz. En Espagne, les poupées LOL Suprise étaient septième sur une liste de jouets qui régneront à Reyes cette année, selon Amazon.

Le règne de la LOL Surprise

Les poupées sont de petite taille et arrivent dans un œuf en plastique. Ils sont bon marché (environ 10 euros), variés (il y en a 45 versions) et ont quelque chose à ajouter (de la poupée peut cracher jusqu’à ce qu’ils aient un message secret). Bien sûr, comme les jouets vedettes de l’année dernière, ils ont le facteur de surprise : vous ne savez pas ce qu’il y a là jusqu’à ce que vous ouvrez l’oeuf dans lequel ils apparaissent.

Les poupées ne sont pas une nouveauté sur le marché (du moins aux Etats-Unis, où leurs ventes ont augmenté de 600% par semaine en décembre de l’année dernière), mais elles commencent à s’accélérer (ou plus) maintenant. L’utilisation de Google Trends vous permet de le voir d’une manière beaucoup plus claire. C’est l’évolution des recherches de LOL Surprise dans l’historique du moteur de recherche. Le pic le plus important se situe au cours des derniers mois.

La poupée n’a pas encore grandi. C’est ce que l’on peut vérifier en comparant l’historique de recherche du Hatchimal (ligne rouge). Son plus grand pic a été en décembre.

Poupées qui connaissent YouTube

Le triomphe des Hatchimals l’an dernier s’expliquait par le fait qu’ils avaient réussi à réunir nostalgie, technologie et surprise en un seul produit. C’était un animal en peluche, quelque chose de technique comme un Furby et né d’un oeuf que personne ne connaissait. Le succès de la LOL Surprise s’explique aussi par l’ajout d’une autre question. La poupée est un as du positionnement sur YouTube.

Comme vous vous en souvenez dans Quartz, la LOL Surprise est née pour jouer directement dans une vidéo de déballage sur YouTube. C’est le type de produit qui fonctionne sur ce support et qui correspond à ce que vous voulez y publier. Et, plus important encore, ces types de vidéos sont de plus en plus populaires sur le net et touchent de plus en plus de téléspectateurs. Ses chiffres d’audience sont des millions, surpassant certaines des vidéos les plus populaires sur le net (l’une des plus jouées – en anglais – a 855 millions de visionnements).

Les poupées ne s’adaptent pas seulement à ce qui réussit dans ces vidéos, elles l’alimentent aussi. Chaque poupée a une expérience différente du déballage et chaque poupée encourage le processus à le faire et à le partager. Non seulement dans le paquet déjà inclure un message allusif, mais la société elle-même a essayé de lancer une campagne aux États-Unis qui lui sont liés. Ils ont installé 15 stations à travers le pays où les fans de la poupée pouvaient faire leurs propres vidéos de déballage et les télécharger sur YouTube.