Depuis toujours, originalité et créativité sont au cœur du marketing ainsi qu’à la base de toute campagne de communication. La marque de tabac Lucky Strike fait partie des pionniers en la matière. Ses cigarettes sont notamment célèbres pour avoir été fournies aux soldats américains durant la Seconde Guerre mondiale.
D’où vient le nom Lucky Strike ?
Lucky Strike est une marque de cigarettes du groupe British American Tobacco. Elle a été lancée en 1871. À l’époque, il s’agissait d’un mélange à fumer. L’histoire de Lucky Strike serait incomplète si l’origine de son nom n’est pas abordée. Il existe une légende selon laquelle une cigarette de cannabis serait dissimulée dans un paquet de Lucky Strike par carton de 1000. Tomber sur cette cigarette spéciale serait donc un véritable coup de chance.
En réalité, le nom Lucky Strike a été inspiré de la période de la Ruée vers l’or. En effet, lorsque les chercheurs d’or trouvaient un bon filon, on disait qu’ils avaient un « lucky strike ». L’appellation de ses cigarettes a ainsi été savamment choisie par l’entreprise qui suggérait ainsi qu’elles ont un côté précieux.
L’histoire de Lucky Strike, tout comme celle de Harley Davidson et d’autres marques, est indissociable de l’américanisation du monde. Cette marque emblématique de la culture américaine s’est d’ailleurs fait une place dans la série télévisée Mad Men. Elle est également retrouvée dans plusieurs films américains au sujet de l’armée.
Lucky Strike : précurseur dans le marketing
L’histoire de Lucky Strike a été ponctuée de coups d’éclat dans le domaine du marketing. Le fabricant de cigarettes Lucky Strike est depuis toujours connu pour être un précurseur en matière de communication. En 1928, il sponsorisait un espace musical au sein de la NBC : The Lucky Strike Dance Hour. Les personnalités de l’époque qui fumaient ses cigarettes étaient évoquées entre deux chansons.
La marque a déployé ses plus importantes campagnes de communication comme celle avec le slogan « Reach for a Lucky instead of a sweet » à partir de cet espace. Ses cigarettes étaient alors présentées comme bénéfiques pour la ligne. Il est impensable de sortir un tel argument de nos jours, les effets nocifs des produits du tabagisme sur la santé n’étant plus à prouver. Les cigarettes étaient aussi mises en avant comme étant un symbole de modernité et d’émancipation des femmes. Lucky Strike comptait bien séduire cette catégorie de consommateurs avec cet autre argument.
Par ailleurs, l’entreprise est l’une des premières à avoir élaboré sa stratégie marketing en exploitant les couleurs. Il faut savoir que si son paquet de cigarettes est rouge et blanc, il ne l’a pas toujours été. Sa couleur originelle était verte tirant sur le kaki. Dans les années 1930, une tendance autour de cette teinte a été créée par différents designers et magazines sur proposition d’Edward Bernays. Ce célèbre conseiller en relations publiques a dirigé toutes les stratégies marketing de Lucky Strike.
En 1934, un bal de gala a eu lieu à New York. Les familles les plus fortunées et les plus honorables à l’époque y ont été conviées. Tous les invités ont obligatoirement dû porter du vert. Cette couleur a aussi prédominé dans la décoration générale. Dès lors, elle est devenue en vogue. Conséquence, Lucky Strike a vu ses ventes augmenter. En effet, la marque a pu non seulement fidéliser ses consommateurs, mais elle a également séduit de nouveaux fumeurs, en particulier parmi la gent féminine.
Au fil des années, cette campagne est tombée dans l’oubli, ce qui a obligé le fabricant de cigarettes à se réinventer. En 1942, son paquet de cigarettes est devenu blanc. Il a aussi adopté un nouveau slogan, « Lucky Strike has gone to war », le changement étant intervenu en pleine Seconde Guerre mondiale.
Les innovations marketing de la marque pour séduire une nouvelle clientèle
Un article du Figaro indique que les marques de cigarettes misent sur diverses innovations marketing pour séduire une nouvelle clientèle. Lucky Strike n’échappe pas à la règle. Le fabricant a par exemple lancé des cigarettes convertibles appelées Lucky Strike Click’n’Roll. Elles sont contenues dans un paquet dont l’apparence a été améliorée et arborant des couleurs attrayantes. Leur prix est plus élevé que les cigarettes classiques.
D’autre part, Lucky Strike a étoffé sa gamme de produits avec des cigarettes électroniques et des e-liquides. En se diversifiant, la marque s’adresse notamment aux personnes qui souhaitent arrêter de fumer. La vapoteuse est en effet considérée comme une aide efficace au sevrage tabagique.
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